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郭澍楠:地产圈里的“乐天范儿”

新闻来源:   发布时间:2018年07月21日   我要分享



发迹于粤东沿海地区的潮汕人以精诚团结与善于经营而闻名,甚至享有“东方犹太人”的称号。民国初出版的《清稗类钞》有一则《潮人善经商》的记述:“潮人善经商,窭空之子,只身出洋,皮枕毡衾以外无长物。受雇数年,稍稍谋独立之业,再越数年,几无不作海外巨商矣。”

在深圳商业里,潮?#21069;?#36203;赫有名,能商善贾、重情重义、眼光敏锐,涌现不少弄潮儿典型代表。郭澍楠,就是其中一位,他温文尔雅,喜好安静,更像是位文化商人!遇见他内涵的人,就邂逅了他骨子里的“乐天范儿”。

郭澍楠曾经抱着激情创业,成绩斐然,却骤然失败;后欲“巧外力?#20445;?#21364;又内忧外?#36857;?#26080;奈而终;二起二落,而坚持不懈,一迸而发,勤得功成!

近期深圳市潮汕商会品牌推广中心专程采访了郭澍楠副会长,分享他创业路上的艰辛与收获、经验与感悟,近距离地感受郭澍楠的“乐天范儿”。


1 能善商贾的服务者

郭澍楠说,潮汕人给人的印象有三个:“团结、勤劳、聪慧”。八、九十年代初到外面打工的潮汕人操着一口“胶已人”的乡音,互帮互助,尔后成立了商会,更?#21592;?#22242;发展的方式将潮籍精英团结在一起。他加入商会之后更是加深了这个感觉,无论认识与否,开口能聊、起身能谋。而勤劳,则在于力能胜贫,干着最苦最累的工作,唱着“爱拼才会赢”激励着自?#28023;?#32780;发家致富了,仍然保持质?#24551;?#20461;习惯。聪慧,更表现在快速捕捉商机,各?#25032;?#19994;的潮汕人围坐一圈,各持一套生意经,话题不断,透视着商业信息。“团结、勤劳、聪慧,看似没有关联,其实是相辅相成的。正是因为潮汕人团结,无论何事都能聊到一起,又因为他们勤劳,善于抓住商机,才变得更聪慧?#20445;?#37101;澍楠如此解释。

2017年8月20日郭澍楠副会长参与首届深圳潮商千人无偿献血活动

自2016年晋升为商会副会长后,郭澍楠坦言“大咖”济济,压力徒增,相应动力也倍增,百舸争流、须臾不敢懈怠。从常务理事到副会长,身份的转换也带来了视角的变换。尤其在2017年7月,担?#28201;?#20540;副会长,变成了“服务者”?#24039;?#37101;澍楠更是深深感觉到商会工作的不易,“商会值得我尊敬,愿意挺身而出为商会效劳。”

2017年10月10日商会走访郭澍楠副会长并赠送一幅书法作品:“嘉澍润物题春景,珍楠泽霖聚鸿源”

能商善贾的郭澍楠很快进入了“服务者”?#24039;?#32463;常为商会发展出谋献策,提出不少宝贵的意见建议。如他创造性提出按行业分组,同行业间有共同语?#36234;型?#33041;风暴,碰撞出更多智慧的灵感火花。还提议商会多挖掘会员企业的草根资源,协助他们立足小本生意,发挥现金流的优势,广?#36203;?#21512;资源,充沛助力企业发展,提升商会影响力。


2 天道酬勤的用心人

走进众厦集团,便被公司的发展历程所吸引,它记录着众厦22年来的成长。特别值得一提的是,金黄灿烂的“用心,创造价?#24608;保?#23525;寥数字,却高度概括了众厦集团的发展理念。“用心”是做任何事情的态度和责任。企业发展离不开专注的耕耘和创造,众厦把它作为企业核心价值观,体?#33267;?#37101;澍楠及众厦人的强?#20197;?#20219;和崇高?#38750;蟆?/span>

众厦的英文名是Joinsun,意为“奔向太阳?#20445;?#25240;射出郭澍楠的?#24895;?#24213;色:坚韧不拔、满?#35802;?#26395;。


1993年合伙创业

1993年7月12日,有着5年酒店从业经验的郭澍楠,舍弃高薪,进入地产行业,来到广厦地产做基层业务员。之后3年,通过努力,郭澍楠实?#33267;?#20174;基层业务员到高级业务员再到部长的华丽转变。期间,广厦发生剧变,因各种原因,郭澍楠与其他四位部长果断离开广厦,合伙创业。经过一个多月的紧密筹划,1996年9月5日,众厦地产正式成立,在距离郭澍楠30岁生日还有36天的时候,他圆了自己“三十而立”的梦想。

1997年率先创立连锁式地铺?#20013;?/strong>

1997年,众厦率先在深圳创立连锁式地铺?#20013;校?#26366;是深圳?#20013;?#26368;多的代理公司,也是深圳第一个数据联网的代理公司之一,?#19978;?#32780;知,那份旗开得胜的喜悦。

1998年?#36203;?00万

?#31245;?998年11月结帐时,看似1000多万的帐面,实际已负资产200多万。加之那时有股东退股、三级市场运作不规范和经营管理不善?#20219;?#26426;,到1998年12月1日,郭澍楠竟?#36203;?00万,连面包车都抵押出去了。为解?#27982;?#20043;?#20445;?#37101;澍楠心生一计,欲“巧借外力?#20493;?#36807;难关。

2001年“?#36710;簟?#19977;级市场,做好顶层服务

1999年,众厦开?#20960;?#34218;聘“将?#20445;?#28982;而起色不大。2001年9月,郭澍楠彻底的感悟――面?#21592;?#21270;莫测的市场,要冷静心态,认识自?#28023;谋?#35266;念,不能一味借用外力。于是他果断地把三级市场“?#36710;簟保?#20570;顶层服务。

2003年取得良好销售业绩

思路决定出路,几经起落波折,2003年开?#36857;?#20247;厦地产所代理的几个楼盘都取得了良好销售业绩,有的甚至实?#33267;?00%销售。他回?#22235;?#27573;艰辛历程,感慨形容道:历尽沧桑、笑容依然。

郭澍楠的成功,靠的不仅仅是机会和智慧,而更多的是潮汕人天性中的刻苦耐劳和坚韧不拔的毅力。郭澍楠说:“‘天道酬勤’,天大,道曲折,勤奋才有回报!这是我一生的座右铭!”这句话一直?#20197;?#20182;的办公室,时刻勉励着。


3 重情重义的?#36139;?#25163;

?#25910;?#25552;起当年“口岸王”的称号,郭澍楠似乎有种“好汉不提当年勇”的低调。作为在地产打拼20多年的众厦集团董事长,他现时更多的是一个?#36139;?#25163;的?#24039;?/span>

郭澍楠身边有很多共事20多年的老员工,他不太接受“?#25112;当薄?#20247;厦的管理层都是从基层锻炼来的,唯有与众厦风雨兼程,才对公司更有认同感、更有感情、更加默契。在管理方面,他认为,既要有辩证?#22025;?#30340;指?#36857;?#20063;要预留足够的发挥空间。 “往东边走是我?#25954;?#30340;,但东边有很多条分路,至于走哪条就各自发挥了,只要方向正确就行。?#33539;?#21457;展方向之后放手让员工尝试,有空间才有创意。”

“强将手下无弱兵?#20445;?#37101;澍楠以员工能力强为自豪,众厦有一套完善的培训体系。基层被称为“近卫军?#20445;?#20013;层被称为“希望之星?#20445;?#39640;管则定期举行季度会,他分享了今年4月19日至22日,众厦举行的以“雄心与困?#22330;?#20026;主题的季度经营管理研讨大会。“4月20日那天从早上8点到晚上12点,事业部业务板块就 ‘雄心背后会遇到?#36203;?#28608;烈、人才稀缺、消费者的高要求等困?#24120;?#24212;作何处理?#20426;?#30340;主题召开了长达16个小时的马拉松研讨会议,现场提出问题、解决问题,此次会议取得了很好的成效,大家都受益匪?#24120;?#36825;就是我们的团队作战。”

22年发展历程中,众厦?#36158;?#22362;持“惜人才、重基层、讲效?#30465;?#34917;短板、论结果”的发展方针,坚持“共识、共创、共治、共享”的经营理念。郭澍楠直言公司目前面临的最大挑战是人才稀?#20445;?#23588;其是“T”字型人才,既要有深度,也要有广度。郭澍楠表示,90后有个性,敢于创新,没有旧思想束缚,但也因良好的家庭庇护,使得自我意识过重。他忠告公司90后的工作者不要浮躁,并与他们分享人生经历。

讲到行业的未来市场,郭澍楠则表示,进入新时代,房地产要做“趋势?#20445;?#35201;了解宏观政策趋势、区域发?#39592;?#21183;。“恒大集团最让我敬佩的就是对市场趋?#36139;?#20301;?#26082;貳?#28023;南省要建设自贸区,恒大早已在海南拥有众多项目。”从?#36335;?#22320;产服务行业,不仅要具备专业的知识,还要把握开发商的发展动向。不但要“吃着碗里?#20445;?#36824;要“看着锅里”、“想着田里?#20445;?#19981;然容易后劲动力不足。对于众厦的未来战略规划,郭澍楠胸有成竹:“众厦目前有两大业务板块:一是代理业务;二是与大开发商合作发展。海南省建立自贸区,定将辐射周边区域,而加之国家‘一带一路’战略契机,因此未来代理业务将会把沿海一线打通,做精准服务。”


4 学做时间的管理者

郭澍楠?#24742;?#19968;天、每一小时、每一分钟?#24049;?#29645;惜,分配好时间,安排好工作。郭澍楠做时间的管理者,并总结了三个方法:

一是拓宽视野。要把书上的知识和现时的资?#26029;?#32467;合,知识可以梳理逻辑、寻找方法论,而资讯可以不断接触新事物,及时了解行情,更新知识结构。

二是跟高人过招。郭澍楠很少?#22411;媯?#19968;有时间就会与相?#24895;?#31471;的企业交流学习。

三是不断自省。勤于自省方能不断自我提升。


郭澍楠还会在百忙之中挤出时间做运动。他认为,拥有强健的身体、充沛的精力才能发挥灵感,应对困难。他坚?#32622;?#21608;2天跑步6公里、每周六健身2小时、每周日打羽毛球。

郭澍楠?#36158;毡?#25345;着简朴?#26376;?#30340;生活方式,笑称自己是个“电视迷?#20445;?#27599;天都会看电视,如海绵一样吸收海量资讯,增加知识,跟别人交流时,各?#21482;?#39064;都能?#19994;?#20849;鸣,这是驱使他不断吸纳大量信息的动力。


有“乐天范儿?#20445;?/span>

但不代表万事尽?#22330;⒁率?#26080;忧

而在于遍尝人生之苦

仍能品味人生之乐

这就是潮商代表——郭澍楠


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